去保险公司工作一般人都干不了的。
我从事保险代理工作12年多了，还会继续干下去，直到我老了，身体不允许为止。
说说我的保险经历吧。2007年有了我家老大，因为婆婆不来照顾孩子，只好把他送回老家照看。我原来一直做食品销售的，会经常出差。孩子两岁半我把他接回来上幼儿园了，为了方便我照顾孩子，我的工作不能再常去出差就自己选择了这个很有挑战性的保险销售工作。一开始，没有一个人支持我，老公直接发话说不让我找他亲戚朋友，怕我给他丢脸。我就跑陌生人。因为自己的人品好，我的亲戚朋友和老公的亲戚朋友知道我从事保险后，有主动找我了解购买的，陌生的我也做了几个，就这样开始了我的保险销售之路。
从事保险代理12年多，酸甜苦辣咸各种滋味都有，中间我也曾经想过放弃，可是想想一直信任支持我的朋友，如果我走了，以后谁来给他们服务呢？就这样我在平安保险做了9年，从一名普通的业务员到主管，从见习外勤导师一直晋升到四星导师，做过部里的训练功能组长、绩优功能组长等，持续3年多的钻石会员等。其实很感谢平安保险公司的，这九年里培养了我，我学到了很多专业知识，提升了自己的授课和销售能力，学了很多保险以外的很多知识。
为什么离开平安呢？因为我认为平安的机制（主体保险）已经不适合保险代理人了，主管的压力太大了，个人要带头完成个人业绩，每个月底要指定下个月单子，完不成就要逼着我们自掏腰包开酒会（即使没有效果）；团队新人不开单就要每天早晚开检视会，晚上待到12点是常事，最后还是完不成就要主管给他们挂单完成指标；新产品不开单就要逼着自己买自保件；后来的部经理是一个50多的老女人，靠着自己姐姐的帮助有关系在中投证券公司做客户经理好吗，不懂人用人，好坏不分，好的主管都被她折腾烦了，逐渐走了很多。在这样的环境下，让人感到压抑难受，我就离职了。
我后来加入保险中介公司，成为一名保险经纪人，不属于任何一家保险公司，没有了以往那么多的考核指标和公司的逼迫。因为代理的公司有近20家，需要学习的东西更多，也更加专业客观公正。以往代表的就是一家公司，都说自家的产品好服务理赔好有关系在中投证券公司做客户经理好吗，现在现在整个保险行业看，对比下，谁家产品好、理赔好、服务好、保费便宜等综合考虑下，找到最好的推荐给客户，这才是真正站在客户角度为客户着想，推荐性价比最高的产品。我们的综合能力更强了。
保险销售工作，在国外是真正的金领工作，上岗考证是特别难的，也是特别受人尊敬的，国内因为起步晚，门槛低，人员素质高低不齐，很多素质不高的人不专业、磨人、忽悠等造成国人对保险的印象不好。这个行业留存率很低，一年下来留存率在10%多，两年以后就是个位数留存率，一般人真干不了，没有人脉、没有情商、没有耐心和专业，很难长期坚持下去的。
保险行业现在正处于转型时期，老的一套模式已经不适应现在的保险发展，主体保险公司必须转型改革才能更好的服务于客户，满足客户多方面的需求。独立的保险经纪人是未来的发展趋势，保险市场需要高学历高素质的人带动行业发展，满足客户越来越多的综合金融需求。
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