作为银行的工作人员,我可以明确的回答大家:中国绝大部分的商业银行,都会和保险公司合作,在银行网点销售银保产品。这么做的原因其实很简单,就是一个字—“钱”。
银行提供客户,保险公司提供产品,都能各自赚到大钱。银行卖保险,就是一个再正常不过的事情。
银行开门做生意就是为了盈利,而卖保险赚钱的速度,可比正常揽储要快多了
以前银行靠什么挣钱?
先揽储,然后再放贷,赚这中间的利息差。
比如说,揽储一万块钱,给储户的利息是2.0%,贷款出去的利息是4.0%,那中间赚的利息差就是200块钱。但是,这个流程就涉及到银行的很多部门,揽储的、贷款的、审核的。涉及的人太多,那发工资的人就多有关系在中投证券公司做客户经理好吗,利润就会被分掉。
像我上班的银行没有贷款业务,揽储一万块钱定期一年,上面只发放20块钱的奖励。其它的钱,都被别的部门工作人员分走了。
辛辛苦苦一个月揽储几百万,然后工资也就几千块钱而已。
但是,卖保险不一样,这里面的利润太大了。像保险趸交产品(一次性缴费的那种),卖一万出去,保险公司至少给500块钱以上的酬金。发到基层网点,仍然有将近100块钱。
保险期交产品(每年交一次,连续交多少年的那种),每销售出去一万,保险公司要给银行两三千块钱的酬金。发到基层网点,仍然有1000块钱以上。
普通的员工,一个月只需要卖十多万保险产品,工资就能过万。
一个网点,以前每年要揽储一个亿,才能完成“综收”任务。但是卖保险以后,每年只需要揽储5000万,加五百万的保险就可以了。
这一下子任务压力大大的减轻。拿的收入还比以前要高。银行卖保险,能没有动力吗?尤其是某国有银行,差不多就是把卖保险当成第一要务。什么都没有卖保险重要,揽储都要靠后。
保险公司睁一只眼闭一只眼,银行为了完成收入不断给基层员工压力,再加上很多员工见钱眼开,就导致了一个后果:保险售后不断
现在网上经常有新闻爆料,储户在银行存钱的时候,不小心就变成了保险。然后满期取钱的时候,要么就是不能取,要么就是本金有损失。
为啥会出现这种情况?难道银行和保险公司的领导,不知道下面业务员的具体情况?
当然知道,只不过都是睁一只眼闭一只眼而已。
保险公司从来都只问业绩,只要你有业绩,业务做的好,它才不管你是如何卖保险的。哪怕你是逼着客户买的,它也不管,反而夸你有本事。
万一以后出现问题,保险公司就直接甩锅给下面业务员。都是员工个人行为,和公司无关。
银行会稍微好一点,对理财经理要求比较严格。但是,银行为了完成收入目标,不断的给下面员工压力。
很多员工本来就不太懂保险,每个月还必须卖出去多少份额。那怎么办?只能想着法子忽悠客户。
卖保险既是业务要求,同时钱也多,那只能闭着眼睛卖。忽悠一个算一个,万一以后出问题,以后再说。
这里又要说到某国有银行了,网上只要出现保险纠纷有关系在中投证券公司做客户经理好吗,基本上都是它家的事情。
保险产品不是不能买,因为产品不会骗人。但是,卖保险的人,就不一定不骗人了。
我国的商业银行,之所以这么热衷卖保险,归根结底就是为了钱。财帛动人心,没有谁会和钱过不去。
虽然保险产品不会骗人,但是卖保险的人就不一定了。
所以银行保险条例可以购买,但是你必须要保证,要么你非常懂保险,要么你能保证销售人员不会忽悠你。
如果你啥都不懂,为了贪图一些礼品,就是轻易地购买银行保险。那你现在买的有多爽,可能日后取钱的时候,就会哭的有多惨。
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