本篇文章给大家谈谈装修公司怎么卖涂料赚钱，以及装修涂料店对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
怎样开始做涂料经销商
1、企业信誉好，老板精明能干有魄力，能够很好地把握市场机会，如巴德士总裁方学平硕士。
2、厂家的产品代表未来的消费趋势，具有较大的增长潜力，企业产品质量意识强，而不投机倒把，这方面做的较好的就比较多了，最典型的就是水性漆了，巴德士、健康苹果漆、天衣涂艺、茂日化硅离子涂料等等。
3、尽可能地根据自己的发展阶段选择厂家与产品。厂大欺商，商大欺厂，这是人的劣根性，要想与厂家携手发展，就尽量选择“门当户对”的合作厂家，这样才能在对等的责权利益条件下，更好地运作市场，而不是沦落为一些大牌厂家的“搬运工”，比如选择立邦、多乐士，你只能做它的最下级的分销商，给他人做嫁衣，但是选择一些中小企业，企业却会把你当作上帝一样服务，派出专门的销售人员帮助你开拓市场，制定市场开发方案，派出专家团队帮助你制定工程标书，协助你去参与工程竞标，很多中小涂料企业都可以做到这些。
4、是经销商要能够有长远的战略目光，不为一时一事而投机取巧，去做一锤子买卖，而是要持久地赚钱，赚一世的钱，而不是一时的钱，因此，经销假冒伪劣产品、跨区串货、低价倾销、单纯地打价格战等等，都是不可取的。随着市场经济的不断深入，经销商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维，此点为赚钱思维的重中之重。我们看到很多成功的经销商都是代理一个品牌十几年了，比如美涂士、巴德士、迪邦、汇龙等涂料企业，有很多经销商都是从企业创建时就跟着一起发展，坚持至今的。相反，很多品牌换来换去的经销商，朝秦暮楚，最后的结果大多是转行或者关门。
第二、识时务者为俊杰：会赚钱经销商需要具备的第二个要素，就是要识时务。所谓识时务，就是经销商要与时俱进，就是要能够顺势而为，一切迎合社会和市场发展潮流。如一涂料代理商说的那样，“以前找涂料品牌，只要看产品包装就可以，觉得包装合适，就能够签约了；后来，光看包装不行了，得看广告了，代理商选择品牌必须看你的广告投放计划、投放力度；到现在，不但要看你的产品包装，你的广告投放，还要看你的产品和品牌的市场定位，营销策略、操作思路等等”。
紧跟潮流表现在以下两个方面：
1，思路随着市场换。中国改革开放30年，市场竞争环境发生了很大的变化，外资企业的进入，以及现代渠道的崛起，尤其是互联网等电子商务平台的出现，极大的改变了现有的市场模式、渠道模式等，因此，经销商不想被市场所淘汰，就一定要改变原有的经营思路，变粗放式为集约精细式，变“坐以待币”为主动出击，做好渠道拓展及服务等工作，赶上厂家发展的步伐。
2，产品围着需求转。经销商在选择产品时，一定要看这个产品是否能够满足未来需求，是否代表未来行业发展方向，能否在一定时间内畅销、长销，而不是随波逐流。比如，随着市场产品结构的变化，原来金字塔型的产品结构模式（中高档比例较小，低档比例最大），会逐渐演变成椭圆形产品结构（低档、高档比例较小，中高档比例最大），这是随着经济发展水平不断 提高，人们购买力不断提升，消费理念日趋提升而带来的变化，对于顾客来讲，他们不买贵的，也不买便宜的，只买对的，也就是他们认为值得买的，所以，价格是敏感因素，但绝不是影响顾客购买的唯一因素。经销商只有把握了这个趋势，才能更好地调整产品结构，让自己的产品满足日益变化的消费者的需求。
不过，有相当多的经销商很多还是陷入“价格要便宜”的误区。其实，价格高低不是关键，关键是能够赚钱。贵的产品能够给你带来超额利润，便宜的产品只会给你带来一大堆的麻烦。你为什么选便宜的，不选贵的呢？
第三、有共赢的心态：市场活动的顺利开展，表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等，根据各自在链条当中所做贡献不同，合理取酬，但中间任何一个环节断裂，都会导致产品线路的停滞，从而让产品销售遇到阻断或者障碍。因此，从这个角度来说，经销商要想持续地赚钱，赚大钱，就一定要具有共赢的心态。所谓共赢的心态，一句话就是大伙都有钱赚。
首先，经销商一定要让厂家赚钱，不要动辄就向厂家狮子大开口要政策，要厂家降价，要物料支持等，这样只会增加企业的经营成本。现在涂料生意不好做，你赚钱不容易，厂家也一样，不要老是觉得厂家赚了你多少多少钱。要学会向市场要资源，要善于整合和利用下游渠道的资源，厂家有钱赚，才能更新设备，加大研发力度，生产更好的产品，经销商才能有精良的“**弹药”，去参与市场角逐。
其次，分销商、终端商也要赚钱，人无利不早起，只有帮助下游渠道挣钱了，他们才能主推你的产品，才能把你放在心上，才能提供给消费者更满意的服务，才能保证顾客的重复购买率，市场才能长久。因此，经销商千万不可只管自己赚钱，而不管下游客户死活，经销商与下游渠道其实是战略合作伙伴关系，是拴在一条绳上的“蚂蚱”，只有大家都挣钱了，市场才能长治久安。
第四、有“大眼光、大格局观”
“心有多大，舞台就有多大”。经销商要想会赚钱，赚大钱，还需要具有做大事的眼光，具有操盘大市场格局的魄力。要不为单纯地挣钱而挣钱。态度决定高度，眼界决定格局，当一个经销商老板能够真正地脱离小生意人的境界，摆脱一味营利的势利眼光，摈弃低级趣味，真正地把运作市场当成一种实现自身价值的事业，把实现当地市场的繁荣当成自己光荣使命的时候，我们可以说这个经销商老板是“钱途”无量的，就像当年金六福的老板吴向东，虽然他也是一个纯粹的经销商，但吴向东却放眼全国市场，带领全国上千家分销商一起，做大了市场，做大了品牌，从而成为了“中国第一卖酒郎”。因此，大眼光才有大市场，大胸怀才有大格局，经销商一定要有做大市场的魄力，拥有勇当区域、行业、品牌第一的信心，这样，目标产生动力，经销商才能放眼未来，才能规划自己的发展战略，稳扎稳打，而不是妄图一夜暴富，一口吃成胖子，从而做出违反市场规则、国家法令的事情来。曾经发生的阜阳劣质奶粉事件、三鹿三聚氰胺事件，不仅让行业蒙羞，也让一些当初抱着侥幸心理投机市场的经销商很受伤，它告诉经销商朋友，经销产品，运作市场，必须要着眼未来，企图钻法律空子、市场空子的投机主义，必定做不大、做不久。
第五、做管理“大家”：由于经销产品门槛较低，以及渠道形式的千变万化，决定了经销商这个群体素质参差不齐。因此，随着营业额的不断增加，员工人数的逐步增多，老板、业务员、司机、搬运工这种四位一体的定位与角色，让越来越多的经销商遭遇发展困惑，他们还想突破，可又不知道如何下手，他们有的也知道应该聘请职业经理人来打理公司，可他们实在又不忍心、不放心让“外人”来管理自己的公司，他们在犹豫甚至恐惧中，战战兢兢、小心翼翼地发展，以致步履蹒跚，亦步亦趋，成了长不大的企业。其实，经销商要想赚大钱，做大事，就必须要突破从夫妻店式的个体户向规范式的公司化转变，经销商必须要从“从头管到脚”的“大总管”转变为只管方向、不管技术的“舵手”，根据自己发展阶段，适时引进职业经理人，实现专业人做专业的事，让自己成为一个“管理大家”，而不是事无巨细，什么都管，什么都管不好的“个体户”，管理出效益，只有经销商懂管理，善管理，“无为而治”，巧于借助别人的力量达到自己的目标，经销商才能真正步入规范化、公司化的轨道，才能真正地“做甩手掌柜”，而让自己的事业达到顶峰。这也是最近几年来，中国的涂料厂商积极推进经销商公司化运作的一个根本原因。
当然了，要想做一名会赚钱的赢商，经销商还需要不断地学习，要打造学习型企业和组织，要不断地增强自身的核心竞争力，主动参与竞争；同时，还要建立与打造企业文化，通过企业文化，凝聚人心和士气，从而经营人心，经营市场，不断地获得市场竞争的优势及有利地位。
总之，要想做一名会赚钱的经销商，就必须要系统规划自己，要有自己的战略与计划，要有自己组织和团队，要有规范体制与管理模式，注重细节，长远经营，只有如此，经销商才能图谋未来，才能在激烈的市场竞争中，脱颖而出，从而做强做大。
艺术涂料店怎么引流 具体流程
1、第一步：打造一款艺术涂料电视背景墙的包装服务，材料和人工成本在300元左右，市场定价1980元；
2、第二步：找到装修公司，跟装修公司传达这样的合作主张：“只要是你们的客户，都可以免费赠送市场价1980元的艺术涂料电视背景墙的包装服务。”给装修公司的合作理由是：“我们的产品为了打开市场，让更多人了解，与其花几十万的广告费，还不如实实在在的用服务来做宣传！”，按照这样的合作洽谈方式，很快就达成了好几家装修公司的合作。
3、第三步：在给装修公司的客户做艺术涂料电视背景墙的包装时，让客户直观感受到了高端艺术涂料的实际效果，并向客户推荐整套房子的墙面高端艺术涂料。
涂料门店生意怎么经营，2020再不转型将无生意可做
本课程适合于：涂料经销零售门店。
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什么是零售门店：
1，靠客户上门零售。
2，靠自己跑关系接工地。
3，靠一些师傅，家装销售。
供应链模型方式：主要是一些中小企业品牌，批发商铺货给其卖，或者一些品牌分销商。
那么为什么要转型？如何转型？
目前很多市场很多零售门店面临的是：
一，没有上门客户，一天下来能销售一点辅材已经是很不错的了，另外还受区域限制，盖房子的人少了，市场容量有限。
二，客户流失越来越快，做了几年依然就那么十几个师傅，没有增长，感觉一年比一年难做，做的心都累了。
三，今年工地越来越少，价格越来越低，欠款越来越多，你不做，真的没得做。
四，关门的门店也越来越多，行业正在大洗牌，感觉都卖不了，地方小，没人盖房。
五，门店租金，水电，人员费用，已经成了不赚钱，获取不了客户的固定成本开支。
那么！
你是否也遇到这些问题，正在考虑转行，正在考虑换品牌，正在考虑换个产品，找个有差异化的艺术涂料， 硅藻泥 ，壁纸，墙衣，正在考虑寻找一个利润更高的替代品，或者正在考虑找个价格更低的，或者你已经行动，效果不佳一样是解决不了问题，或者你还没行动，也不知该如何打算。
那么我们来看看整个行业环境。
1、精装房推出，大企业集采，零售腰折
2、中小企业没有资金，集采做不了，渠道品牌建设做不了，只有竞争中小工地，利用技术优势，成本优势抢占市场，下沉市场，所以很多中小企业，灌装企业，低价抢师傅，工头，中小工地，也导致工地欠款越来越严重，价格越来越低。
3、大企业，区域品牌，有投入，有团队，铺渠道，打广告，建品牌，也导致越来越多网点销售，门店更多，竞争更大。
4、互联网信息透明，入口增多，以前没有互联网，现在消费者的选择更多，也导致了客户的严重分流。
5、替代品的竞争，集成板， 墙纸 ，硅藻泥，艺术涂料等的市场抢夺。
那大多数上游都是怎么做的。
1、合伙人，你自己的，你去干
2、给你更大的区域
3、给你更低的价格
4、共享经济
5、灌装自己的品牌
6、给你欠款，年底结
其实你有思考，你会发现，基本都是概念，基本没有市场支持，无非就是你去做，试问没有费用如何推广，你拿嘴去说，你自己去投入？即便是策划大师，也是需要费用的，只是策划本身就是最少钱，赚大钱。而不是一分钱不需要。合伙人，更大区域，价格更低，共享经济，无非就是靠你自己，自己投入市场推广，自己拿嘴去跑，而有市场投入的品牌，往往是费用跑出来的，品牌的塑造本身就是资本。
给你欠款，能长久吗？放仓库也是放，生产出来还没地放，你去跑还省仓库，省人工，你跑一桶也赚一桶，欠款你还是要给，否则矛盾，官司，朋友都没得做。
灌装卖机器给你，卖原料给你，卖配方给你， 最后你发现，价格低，利润低，卖不上价格，难销售，还要支付工人，仓房，库存原料，物料投入，而往往市场没有品牌，反而是比价格，没有最低，只有更低而已。
无非概念就是品牌是你的，给你欠款支持，给你独家经营，给你更大的区域，大多没有没有投入一分钱市场，市场是需要竞争的，品牌的是需要资本投入塑造的；
而大多数门店都在如何做？
1、换品牌
2、换产品
3、换更低的价格
那么我们来看看，质量，价格，品牌
一不是质量好就能在市场取胜，你认可德高质量最好吗？你认可雨虹， 立邦 ，质量最好吗？各行各业都是如此，说明并不是质量好就能取胜，而是消费者认为你质量好。
二是不是价格低就能取胜呢？品牌的价格都不低，价格低的没见那个做得好，说明了价格低并不能决定市场的竞争的关键因素，只有品牌，只有消费者觉得你质量好，觉得你性价比高，我们买东西绝对不是因为便宜，而是觉得值。
三ppg是全球品牌，但中国卖不过立邦，立邦中国一线，有的地方卖不过三棵树，嘉宝莉，大漆坊，从这个论据说明了不是品牌大就可以卖，也说明了品牌是区域性的，品牌是资本塑造的，品牌就是人卖多，广告多，只有当地有投入，有团队，你才能形成品牌，
那么涂料行业的趋势存量在哪里？
1、涂料行业他其实是一个可持续的行业，首先翻新这块，五到八年，一个循环，而墙面是必须翻新或者装修的， 瓷砖 可以不换，对吧。
那么未来趋势肯定是中高端市场
2、首先翻新房，刚买房时没什么钱，手头紧很正常，但是五八年后，要翻新肯定是有一定富余的，所以这部分会选择中高端。
3、而精装房标准化与个性化的冲突，这部分人是不差钱的，所以肯定也是中高端。
4、另外一个就是居民房，这部分一般自己住也会选择中高端。毕竟现在生活水平提高，信息发展，人们更加重视 环保 健康。
5、另一个就是存量市场，就是没有卖出的房子。
那么低端产品大企业集采，中小企业抢占下沉市场，中小工地，这些基本占领。
而选择涂料还是硅藻泥，壁纸，艺术涂料等替代品，虽然利润高，但是也因为小众市场，乳胶漆作业百年历史的产业，全球经济体系，利益链比较庞大，替代品是很难成为主流市场的，只能是细分小众的市场，而且你会发展大多是中小企业的突围方式。乳胶漆天然的优势在于，施工简单，色彩丰富。国外很多都是DAY也就是自己动手刷。而在翻新中，比如 地板 不一定换，但是墙面是一定要刷的，因为整个装修中墙面的是最大装饰影响整体感观的一块。
那么，总结起来。
一，实际竞争对手越来越多，销售的门店越来越多，上门客户越来越少。
二，工程越来越多难做，中小企业下沉市场，抢工地，抢工头。
三，未来零售主要以中高端市场为主趋势。
四，大部分人没有好的品牌选择
再回顾一下，零售门店的经营模型。
一，靠客户上门。
二，自己接点工地。
三，低端价位为主，做点师傅，家装。
四，区域小受到区域限制，零售范围一般在3-20公里范围内。
那如何转型呢
转型与升级都是提升到更高的维度，避开现有竞争赛道。
为什么？因为维度越高，竞争越小，这是市场规律。
比如，师傅与师傅是一个维度
比如零售门店与零售门店是一个维度
比如批发与批发是一个维度
转型到更高维度，就是把低维度的变成客户，避开现有竞争赛道。
那么你在看，一家店假如二十个师傅，市场假如一千家店，那么师傅预计就是两万个在竞争。
那么零售店就是一千家在竞争，那么预计也就是十个批发商。
也就是说：维度越高，要求越高，竞争也会更小一些。
那么，转行也是转型的一种。
转行意味着从零开始，没有人脉，没有资源，没有经验，那么现在那个行业是好做的，所以不轻易转行，如何你营销，运营，商业模型，没弄懂，就如，换个游泳池，你也不懂游泳。
所以
一，转型批发
二，重构品牌
是最好，最保险的方式。
那么，转型批发商有哪些优势。
一，批发商，不受区域限制
二，批发商是一家卖和一百家卖，裂变的区别，
三，批发商不是卖产品，而是卖渠道。
四，上游品牌，最重视的就是渠道，只有建设渠道才有更多资源。
五，门店越多，对批发商越好，渠道建设，未来更多利润，新品可以快速进入渠道，销售。
六，任何行业，做大的就是批发商，赚钱的也是批发商，零售商只能是养家糊口。市场不好就是艰难度日。
七，工程是一次性生意，渠道建设是管道生意。
八，提升个人行业影响力与行业知名度。
市场很多批发都做不了，都难做，如何转型就能做呢？不泛一些一线品牌，包括我们也有的地方，做不下去的关门的
那怎么转型才能做好呢？
这又是为什么呢？
一，传统大批发的困境
传统大批发在物流不发达的时候，是优势，因为十几辆车四通八达，你不卖，就没得卖，但是随着物流的发展，即便是乡镇的分销商选择也越来越多，竞争也更加的激烈，利润低，加上大品牌的扁平化，使得传统大批发的区域，流量变小，同时配送效率也没有了优势。
二，品牌批发商的困境
品牌批发随企业深耕市场，扁平化，区域化小，而随市场竞争，利润越来越低，在零售市场腰折下，就更为艰难，而随库存的压力，任务，也很难过，这是很正常的现象。
三，杂牌批发商的困境
杂牌批发商，只能靠便宜欠款去竞争，但是随着品牌，随着中小企业下沉，价格也会变得没有优势，杂牌主要是价格品牌，一些不求质量的工地使用，但是现在呢，没有品牌就很难批发，因为中小企业下沉市场，竞争中小工地，抢占市场，使得低端杂牌的批发变得不具备优势，比价格没有最低，只有更低，而且质量不稳定，没有品牌。
四，为什么有很好的品牌支持，费用支持，还依然做不好呢？
很多人都是想着铺市，打广告，就坐着卖货了，这样的做法肯定是浪费资源，
所以如果你做有十几年，你就知道，基本上市场，很多大品牌都是换了好几个批发商才做起来。
所以再好的模式，支持，品牌，也要看个人的经营与努力。
所以做好市场，渠道的建设需要从三个维度：1、快速铺市，2、打广告建品牌3系统拜访管理提升深耕市场。
这三个层面，维度，缺一不可。
批发商是什么，又需要哪些条件能力呢？
1、批发商简单的说就是你把货铺给别人卖分销。
2、帮助终端门店销售，配送，问题处理等建设样板终端，以终端为王的服务商。
3、拜访维护市场提升市场，建设渠道为王。
所以批发商的鑫定义：不是简单意义上的卖产品，而是卖渠道，而是市场一系列的运营，操作。
二批发商需要的条件是什么
1、市场管理能力
A、鑫意佳运营八年，到跨省连锁，就海南市场，投入几百上千万，这里面积累的经验，用最简单的方式总结出来，几套价值百万的系统分享赋能鑫意佳平台的批发商。
市场管理系统
解决批发
不知道怎么走访市场
不知道怎么说
不知道怎么做
不知道怎么提升市场
不知道怎么管理市场
不知道怎么做动销
不知道怎么做升级布局
不知道怎么陈列的一系列问题。
B、鑫意佳总结了一套组织四轮驱动系统
赋能批发建设团队，管理与发展团队，解决招聘，管理，制度，惩奖，流程，组织裂变的系统。
解决批发商怎么招聘
解决怎么薪资设计
解决人员未来的发展规划留住人才
解决怎么激励员工等
2、配送服务能力
比如必须有车辆送货
比如必须能看得长远做好服务
比如如何解决售后问题
比如必须懂得做合理的库存计划等
二、那么怎么重构品牌
为什么要重构品牌
传统生意越来越难做，很多店面，工厂，以前过得好好的，现在为什么都在面临关门倒闭。其一是互联网带来的世界格局的改变，其二是竞争越来越激烈。没有互联网时，只能在线下购买，互联网时代，信息透明，入口增多，客户分流，以前可以卖2万件，现在只能卖2千件，销售的锐减，原有的利润空间结构已无法发展与支撑生存。而互联网线上购买的客户大多是对质量要求不高，注重价格，反正便宜，无所谓，比的就是价格，未来，线下购买一定是品牌，一定是品质，一定是服务，网上购买没有体验，出问题找谁，所以未来线下是品牌，是服务，因为店在这里，这就是必须重构品牌，否则那来服务，那来品质，那来利润，那来未来生存的空间。
不重构品牌，就只有做大品牌的搬运工，不重构品牌就只有比价格，比便宜，比欠款了，就成了杂牌的搬运工，现在就是卖品质，卖利润，卖品牌，卖诚信，才是生存之路，长久之路。
那很多人第一个反应就是怎么保证与大品牌竞争，比如雨虹，比如立邦
重构品牌，打造区域品牌，并非是为了和大品牌竞争，而是提升市场的占有率，提升客户的利润，因为没有品牌就卖不上价格，没有品牌就只能比价格，没有最低只有更低。茅台有人喝，五粮液有人卖，国窖1573有人买，最终竞争的，占领的是市场上看得见，看不见成千上百，没有团队，没有投入的品牌的市场空间与份额。
大品牌要求高，压货比较厉害，没有坑位，而且很多小县城库存压货就上百万，渠道也压个上百万。投入比较大。
而更多中小企业没有团队，没有投入，再加上市场大环境，没有资本，没有经验，大多数是不敢做，或者伤不起的，这就是重构品牌的机会。
那么什么是品牌
品牌是资本塑造的，品牌简单点首先就是人卖得多广告多；
杂牌呢？没有团队，没有投入，价格便宜，也到处照猫画虎的铺货；但是没有品牌只能比较价格，没有最低只有更低，前有品牌围剿，后有成百上千的杂牌比价格，而且市场是一系列的市场运作，而非简单的铺货就行，没有投入，拿个嘴去说，铺也难铺，速度也比人家慢，所谓有速度不一定赢，但是没速度一定输。
只有品牌才能卖得上价格，才能卖得上利润，才能有市场份额，才能卖得出去；
那是不是直接选择大品牌，就好做，全球第一品牌，但中国卖不过立邦，立邦中国一线，有的地方卖不过三棵树，嘉宝莉，从这个论据说明了不是品牌大就可以卖，也说明了品牌是区域性的，品牌是资本塑造的，品牌就是人卖多，广告多，只有当地有投入，有团队，你才能形成品牌。
所以不管大牌小牌，不管厂家或是运营商，还是批发商，有运营，有投入，能降低你的风险，经销这样的项目才能挣钱，而且往往还要讲究合适，门店户对才有利于自身发展。
即便是世界五百强，你卖，没有投入，你也不一定能卖，谁懂，谁信，你能说出几个世界500强。你自己投入，也不一定就能做好，风险就很大。风险可以控制，收益只能是说有机会，做到就可以得到，不做怎么可能得到，市场投入风险运营商或厂家承担，风险小，有机会就可以做，就可以得到。
怎么构建区域品牌
1、构建品牌就必须有投入，有团队，有品质，有价格，没有团队，没有品质，没有价格的怎么会有品牌，又那来的竞争；构建品牌三步曲：看得见，买得到，乐得买，这是宝洁品牌三步构建理念。
看得见是不是广告，买得到是不是铺市，前面两步是乐得买得基础。
2、怎么快速建立品牌影响力，就是先打老大，做品牌就是打擂台，无名小卒上台，先干一拳老大，下面的观众就立刻会讨论，谁呀，这是谁，这么牛逼，老大都打了，所以进入市场，换店招，特别的一线品牌的店招，没钱嘛，三千干不干，不干五千，五千不干一万，这家不干那家干，所以这个投入是非常大的，你还要做店招，一家两家三家呢？所以这也是为什么很多杂牌也铺市价格便宜，马甲年年换，包装一大堆。
那么鑫意佳的优势是什么
一、鑫意佳是全国连锁运营，旗下多品牌运营，还有自己的涂料超市连锁，跨省连锁，上游与我们整合更具备优势，快速占领市场，所以也会更加稳定，没有过河拆桥的风险。
二、我们更具优势，因为上游不需要设立办事处，而我们是专业全国连锁，多品牌，成本也比单个品牌的办事处成本低，专业人做专业事。
三、
一、我们公司对市场投入比较大，与我们合作你的风险也更小，投入由公司规划投入，你是在有投入，有团队的基础上做与零投入，零基础，无团队的情况是不同的。
二、
三、上游为什么愿意投入与我们鑫意佳合作，而与当地经销商却不愿意，因为我们更具专业，全国连锁盘子更大，它的成本更低，取胜的机会更大。而与当地经销合作，付出的成本更高，没有办事处运营上游是很难投入的，因为没有团队，那来服务，那来的投入。
四、
五、与我们合作反应更快，我们公司直接就是与高层接触洽谈，反应更快，很多区域经销商都是与厂家的业务员洽谈，大厂家的几层比较多，反而不具备灵活，快速反应，反而利益链更还没有优势。
我们能帮助批发商获得什么？
首先生意的本质是流量也就是获客，而营销就是营势，所谓有速度不一定生，没速度一定死，所以，市场以快起势，以势取胜，势在人为，市在人为，事在人为。
那么鑫意佳能帮助你
一、人员协助铺市，免费赠送，进店配套，快速获客，铺开市场，有费用与没费用，拿钱说与拿嘴说的区别。
二，广告布局，每家配套最高配备万元赠送，以及免费店招，快速布局市场。
三，合理的授信体系支持：批发商未来发展无压力。
四，系统支持：售后无忧系统，市场拜访系统，组织四轮驱动系统，市场管理系统。
五，家装系统支持
六，师傅系统支持
七，促销系统支持
八，装修支持
那么最后我们来看看，为什么一线品牌的批发商能到处铺，敢到处铺，首先是因为所有的风险，广告，实际上厂家已经承担，而批发铺市货还是自己的。
铺市就是钱存在哪里，比较增值，风险最小；
铺货钱还是你的，货还是你的，广告投入，进店费，赠送的，这些才是投入，才是风险；
钱存在银行，跟不上通货膨胀，还要贬值，九几年万元是有钱人，现在你就穷人一个；
存在仓库，货卖不出去，是烂掉；
投入 其他 的也有风险，对比与鑫意佳风险为您承担了，就是一个铺市；这是钱存在市场；
只要他店在哪里，就有销售的机会，就有挣钱的机会，收入的机会，为什么没有要求至少拜访一次，每月转一圈也是收钱，也是维护，也是客情，也是让收的钱越来越多；
每个店也就是几桶，不是几万，所以风险更低，更小，毕竟开个店也要几万，几桶的钱说追不会来可能性比较小；所以基本也没什么风险；
自己市场有客户，也可以自己接工地，也认识师傅，卖不出去的，日期快到在调换一下，随便都能处理；
为什么多大品牌铺市，也是因为厂家投入比较，他也就铺市，所以也没什么风险，也比较容易做，他铺十万百家，厂家再投入二十万三十万，肯定不同，比较上游投入比较大，团队费用，广告费用，广告更换费用，进店费用，促销费用，人员奖励费用等等这些费用才大，一个店不是说换就换，可能需要送两千，送三千，送五千，再免费换；这就是整合，这就是资本，你自己投入十万，可能我们就投入二十万，你自己投入三十万，可能我们就投入六十万了，自己做风险都是自己承担，还不一定能竞争，毕竟十万也很难干得过三十万，三十万肯定也很难干得过九十万，所以人家说未来的竞争是团队的竞争，资本的竞争，组合的竞争，平台与平台的竞争，而不是个人的竞争；
收益：收益呢？：100家按八二法则来说，就有二十家能卖，你一个月能卖十桶吗？二十桶吗？你能卖别人当然也能卖，一家20桶，20家就是400桶，一桶50就是两万，但是风险可以评估，收益只能预估，万一只要十家能卖，那么不好说，那就是1万，但是万一有30家，40家能卖呢？一家卖50桶呢，那就是2000桶，就是10万；而且我们公司还有促销支持，刚开始可能不多，但是只要能不断及时补货，卖十桶就给他20桶，能卖30桶了就给他50桶，能卖80桶了就给他100桶，慢慢培养二三十家起来那是很可观的，生意就两点，一个是风险，一个是收益，风险可以评估，如果没多大风险，上游能承担了大部分风险，那么有收益的机会，就值得尝试。
但是呢很多人对于品牌，价格，产品认知都是比较模糊的，总是认为低价，利润就高，低价就有竞争力，所在这再次说明一下：
低价并不意味这竞争力强，更不意味着利润高，低价的风险是最大的，意味着没有真正的服务，意味着大部分风险自己承担，意味着谈好的条件最终落实困难。
价格的组成是由品牌，质量，市场竞争策略，运营模式，促销，各渠道空间利润，服务，售后等因数。并不意味价格低就能做好，就有竞争力，比价格，没有最低，只有更低：产品最终能否销售取决于市场的一系列组合营销，进店费，店招更换费用，店招广告费用，促销费用，团队费用等等：产品最终有没有利润取决于运营的模式，传统的竞争方式，最后是利润越来越低，而我们的模式保证了批发商的竞争与利润，例如：促销费用也是公司出，批发商的利润不变，保证了批发商的利润空间，也承担了批发商的风险，更能对批发商未来有更大的发展空间，而是并不是传统的经销模式，做了最后矛盾重重为他人做嫁衣，而我们始终的原则是有钱大家一起挣，未来也不是品牌与品牌的竞争，而是平台与平台，一条利益链与另一条利益链的竞争，是组合竞争，专业化团队的竞争。
任何一个市场，坑位都是有限的，任何一个行业，好的品牌都是数得过来的，策略也不同，
先做先选择合适的产品，产品也是有限。
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本文编辑：涂参谋
编辑2020年10月15日13:19:19
开油漆店赚钱吗？
能不能赚钱，要看你个人的操作思路，执行力，以及找到好的品牌支持你。
首先就是你所在地的市场，进行一下市场调查，目前的情况是怎么样子的？有什么品牌，大概的消费水平到哪里，哪个品牌卖得较好，卖得好的有什么优势。有多少楼盘。这些你都要进行了解
其次，你看一下你身边有没有做油漆工的朋友，他们对油漆有什么要求。
第三，就是选址，店面装修。
第四点，就是找品牌来代理，前期你先要考察品牌，有什么政策支持，装修补贴这些。
第五点，就是在开业过程中，有什么活动，能够让更多人知道你是卖油漆的。知道你的油漆质量有多好。
第六点，就是日常的市场推广，是以油漆工为主，还是装修公司为主，还是装修业主为主。
最后，能不能赚钱，你可以自己算数了。
3个步骤打造艺术涂料自动引流营销方案
有一位学员是经营高端环保的墙面艺术涂料生意的，主要目标客户是新装修房子的中高端业主。
他之前的宴会方式是请了大量的业务员扫楼陌拜，发了铺天盖地的广告，始终无法打开市场，更可恨的是，连上门的人都没有！
后来通过老师不到5分钟的指点就找到了解决方案，直到现在根本不需要业务员陌生拜访，也不需要派发广告，业务已经完全实现了自动化。
到底如何做到的呢？
其实就是教他用单笔利润为指导设计买客户的方案，下面是整个指导对话过程。
老师：每成交1个客户，你能从他们身上平均赚到多少钱？
学员：除去材料和人工的成本，能赚到将近7000元吧；
老师：如果20个目标客户找到你，并深入了解到你的产品之后，有没有可能成交1个？
学员：我对自己的产品很有信心，只要认识到我们涂料的价值了，20个精准的目标客户成交1个完全是小菜一碟，现在最大的困惑就是根本没人上门！
老师：刚刚你说成交1个能平均赚到7000元，那么，如果你用350元左右的成本转化为一个高诱惑的产品或服务，到目标客户聚集的地方对投放，吸引他们了解你的产品，进来20个成交1个就不亏，成交2个就赚啦！这就是买客户，明白我的意思了吗？
学员：啊！这么简单，我怎么就没想到呢？这下心里有数了！
在咨询完之后，学员针对自己的业务进行了深入的思考，并设计出了自动化的业务模式。
第一步：打造一款艺术涂料电视背景墙的包装服务，材料和人工成本在300元左右，市场定价1980元；
第二步：找到装修公司，跟装修公司传达这样的合作主张：“只要是你们的客户，都可以免费赠送市场价1980元的艺术涂料电视背景墙的包装服务。”给装修公司的合作理由是：“我们的产品为了打开市场，让更多人了解，与其花几十万的广告费，还不如实实在在的用服务来做宣传！”，按照这样的合作洽谈方式，很快就达成了好几家装修公司的合作。
第三步：在给装修公司的客户做艺术涂料电视背景墙的包装时，让客户直观感受到了高端艺术涂料的实际效果，并向客户推荐整套房子的墙面高端艺术涂料。
最终的结果是，每赠送4—5个艺术涂料电视背景墙的包装服务，就能成交1笔整套房子的墙面高端艺术涂料业务。
也就是说，每投入1200—1500元，就能赚回5000多元，这是多么高的投资回报呀！接下来他要做的就是对接更多的装修公司免费赠送艺术涂料电视背景墙的包装服务就行了。
当然，现在学员正在打造更好的成交工具和流程，争取做到每送2个服务就能成交1单整体墙面涂料业务。
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